Quando nos reunimos com produtores pela primeira vez, muitos começam com "Quanto custa?". Embora essa pergunta não seja inválida, ela carece de profundidade. Todos sabemos que não existe um preço absolutamente baixo, apenas preços relativamente mais baixos. Então, em que devemos nos concentrar? Se você planeja cultivar em uma estufa, o que realmente importa é quais culturas você pretende cultivar. É por isso que perguntamos: Qual é o seu plano de plantio? Quais culturas você pretende cultivar? Qual é o seu cronograma anual de plantio?
•Compreendendo as necessidades do produtor
Nesta fase, muitos produtores podem achar essas perguntas invasivas. No entanto, como uma empresa profissional, nosso objetivo ao fazer essas perguntas não é apenas para conversar, mas para ajudar você a entender melhor suas necessidades. Nossos gerentes de vendas não estão aqui apenas para conversar, mas para ajudar você a tomar decisões informadas.
•Pensamentos Orientadores e Planejamento
Queremos orientar os produtores a refletir sobre os fundamentos: Por que você quer cultivar em estufa? O que você quer plantar? Quais são seus objetivos? Quanto você planeja investir? Quando você espera recuperar seu investimento e começar a lucrar? Nosso objetivo é ajudar os produtores a esclarecer esses pontos ao longo do processo.
Em nossos 28 anos de experiência no setor, testemunhamos muitos altos e baixos entre os produtores agrícolas. Esperamos que eles possam ir mais longe no setor agrícola com o nosso apoio, pois isso reflete nosso valor e propósito. Queremos crescer junto com nossos clientes, pois somente usando nossos produtos continuamente podemos continuar melhorando e evoluindo.
•Pontos-chave a considerar
Você pode estar cansado agora, mas aqui estão alguns pontos cruciais que merecem sua atenção:
1. Economia de 35% nos custos de energia: ao abordar os problemas de direção do vento de forma eficaz, você pode reduzir significativamente o consumo de energia de efeito estufa.
2. Prevenção de subsidência e danos causados por tempestades: entender as condições do solo e reforçar ou redesenhar a fundação pode evitar que as estufas desabem devido à subsidência ou tempestades.
3. Produtos diversos e colheitas durante todo o ano: ao planejar suas variedades de cultivo com antecedência e contratar profissionais, você pode obter diversidade de produtos e colheitas durante todo o ano.
•Correspondência e Planejamento de Sistemas
Ao elaborar um plano de plantio em estufa, geralmente recomendamos que os produtores considerem três variedades principais de culturas. Isso ajuda a elaborar um plano de plantio anual abrangente e a combinar os sistemas certos às características únicas de cada cultura.
Devemos evitar o planejamento de culturas com hábitos de crescimento muito diferentes, como morangos no inverno, melancias no verão e cogumelos, tudo no mesmo cronograma. Por exemplo, cogumelos são culturas que gostam de sombra e podem exigir um sistema de sombreamento, o que é desnecessário para algumas hortaliças.
Isso requer discussões aprofundadas com consultores profissionais de plantio. Sugerimos selecionar cerca de três culturas por ano e fornecer a temperatura, a umidade e a concentração de CO2 adequadas para cada uma. Dessa forma, podemos personalizar um sistema que atenda às suas necessidades. Como iniciante no cultivo em estufas, você pode não conhecer todos os detalhes, por isso, iniciaremos discussões e trocas de ideias desde o início.
•Orçamentos e Serviços
Durante esse processo, você pode ter dúvidas sobre orçamentos. O que você vê é apenas a superfície; o valor real está por baixo. Esperamos que os produtores entendam que os orçamentos não são o fator mais importante. Nosso objetivo é discutir com você desde o conceito inicial até a solução padronizada final, garantindo que você possa consultar em qualquer etapa.
Alguns produtores podem se preocupar com problemas futuros caso optem por não trabalhar conosco após os esforços iniciais. Acreditamos firmemente que fornecer serviço e conhecimento é nossa principal missão. Concluir uma tarefa não significa que o produtor tenha que nos escolher. As escolhas são influenciadas por diversos fatores, e refletimos e aprimoramos constantemente durante nossas discussões para garantir que nosso conhecimento seja sólido.
•Cooperação e suporte de longo prazo
Ao longo de nossas discussões, oferecemos não apenas suporte técnico, mas também otimizamos continuamente nossa produção de conhecimento para garantir que os produtores recebam o melhor serviço. Mesmo que um produtor escolha outro fornecedor, nossos serviços e contribuições de conhecimento continuam sendo nosso compromisso com o setor.
Em nossa empresa, o serviço vitalício não é apenas conversa. Esperamos manter a comunicação com você mesmo após a compra, em vez de interromper os serviços caso não haja uma nova compra. Empresas que sobrevivem a longo prazo em qualquer setor possuem qualidades únicas. Estamos profundamente envolvidos no setor de estufas há 28 anos, testemunhando a experiência e o crescimento de inúmeros produtores. Esse relacionamento mútuo nos leva a defender o serviço pós-venda vitalício, alinhado aos nossos valores fundamentais: autenticidade, sinceridade e dedicação.
Muitos discutem o conceito de "cliente em primeiro lugar", e nós nos esforçamos para incorporar isso. Embora essas ideias sejam nobres, as capacidades de cada empresa são limitadas por sua lucratividade. Por exemplo, adoraríamos oferecer uma garantia vitalícia de dez anos, mas a realidade é que as empresas precisam de lucros para sobreviver. Somente com lucros suficientes podemos oferecer serviços melhores. Equilibrando sobrevivência e ideais, sempre buscamos oferecer padrões de serviço que superem os padrões do setor. Isso, até certo ponto, constitui nossa principal competitividade.
Nosso objetivo é crescer com nossos clientes, apoiando-nos mutuamente. Acredito que, por meio de assistência mútua e cooperação, podemos construir uma parceria melhor.
•Lista de verificação de chaves
Para aqueles interessados no cultivo em estufas, aqui está uma lista de verificação para se concentrar:
1. Variedades de culturas: Realize pesquisas de mercado sobre as variedades a serem cultivadas e avalie o mercado no destino das vendas, considerando as épocas de venda, os preços, a qualidade e o transporte.
2. Políticas de subsídios: entenda se há subsídios locais relevantes e as especificidades dessas políticas para ajudar a reduzir os custos de investimento.
3. Localização do projeto: avalie as condições geológicas, a direção do vento e os dados climáticos do local do projeto nos últimos 10 anos para prever temperaturas médias e condições climáticas.
4. Condições do solo: entenda o tipo e a qualidade do solo para ajudar a avaliar os custos e requisitos da construção da fundação da estufa.
5. Plano de Plantio: Desenvolva um plano de plantio para o ano todo, com 1 a 3 variedades. Especifique os requisitos ambientais e de zoneamento para cada período de cultivo, de acordo com os sistemas apropriados.
6. Métodos de cultivo e requisitos de rendimento: determine suas necessidades de novos métodos de cultivo e rendimentos para nos ajudar a avaliar a taxa de recuperação de custos e os melhores métodos de plantio.
7. Investimento Inicial para Controle de Riscos: Defina o investimento inicial para avaliar melhor a viabilidade do projeto e ajudar a escolher a solução mais econômica.
8. Suporte técnico e treinamento: entenda o suporte técnico e o treinamento necessários para o cultivo em estufa para garantir que sua equipe tenha as habilidades e o conhecimento necessários.
9. Análise da Demanda de Mercado: Analise a demanda do mercado em sua região ou área de vendas pretendida. Entenda as necessidades de cultivo do mercado-alvo, as tendências de preços e a concorrência para formular uma estratégia de produção e vendas razoável.
10. Recursos Hídricos e Energéticos: Considere a utilização de energia e água com base nas condições locais. Para instalações maiores, considere a recuperação de águas residuais; para instalações menores, isso pode ser avaliado em futuras expansões.
11. Outro planejamento de infraestrutura: planeje o transporte, o armazenamento e o processamento inicial dos produtos colhidos.
Obrigado por ler até aqui. Através deste artigo, espero transmitir as considerações e experiências importantes nos estágios iniciais do cultivo em estufa. Entender suas necessidades específicas e planos de plantio não só nos ajuda a fornecer as soluções mais adequadas, como também garante o sucesso do seu projeto a longo prazo.
Espero que este artigo lhe dê uma compreensão mais profunda das discussões iniciais sobre cultivo em estufa e espero trabalharmos juntos no futuro para criar mais valor.
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Eu sou Coraline. Desde o início da década de 1990, a CFGET atua profundamente no setor de estufas. Autenticidade, sinceridade e dedicação são nossos valores fundamentais. Nosso objetivo é crescer junto com os produtores por meio da inovação tecnológica contínua e da otimização de serviços, fornecendo as melhores soluções em estufas.
Na CFGET, não somos apenas fabricantes de estufas, mas também seus parceiros. Seja com consultoria detalhada na fase de planejamento ou suporte abrangente posteriormente, estamos ao seu lado para enfrentar todos os desafios. Acreditamos que somente por meio de cooperação sincera e esforço contínuo podemos alcançar sucesso duradouro juntos.
—— Coraline, CEO da CFGET
Autora original: Coraline
Aviso de direitos autorais: Este artigo original é protegido por direitos autorais. Obtenha permissão antes de republicá-lo.
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Horário da publicação: 12/08/2024
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