Quando nos reunimos inicialmente com os produtores, muitos geralmente começam com “Quanto custa?”. Embora esta questão não seja inválida, falta profundidade. Todos sabemos que não existe um preço mais baixo absoluto, apenas preços relativamente mais baixos. Então, em que devemos nos concentrar? Se você planeja cultivar em estufa, o que realmente importa é quais culturas você pretende cultivar. Por isso perguntamos: Qual é o seu plano de plantio? Que culturas você pretende cultivar? Qual é o seu cronograma de plantio anual?
•Compreendendo as necessidades do produtor
Nesta fase, muitos produtores podem sentir que estas questões são intrusivas. No entanto, como empresa profissional, nosso objetivo ao fazer essas perguntas não é apenas para conversar, mas para ajudá-lo a entender melhor suas necessidades. Nossos gerentes de vendas não estão aqui apenas para conversar, mas para ajudá-lo a tomar decisões informadas.
•Pensamentos orientadores e planejamento
Queremos orientar os produtores a pensarem sobre os fundamentos: Por que você quer fazer cultivo em estufa? O que você quer plantar? Quais são seus objetivos? Quanto dinheiro você planeja investir? Quando você espera recuperar seu investimento e começar a ter lucro? Nosso objetivo é ajudar os produtores a esclarecer esses pontos ao longo do processo.
Em nossos 28 anos de experiência no setor, testemunhamos muitos altos e baixos entre os produtores agrícolas. Esperamos que os produtores possam ir mais longe no campo agrícola com o nosso apoio, pois isso reflete o nosso valor e propósito. Queremos crescer juntamente com os nossos clientes porque só utilizando continuamente os nossos produtos podemos continuar a melhorar e a evoluir.
•Pontos-chave a considerar
Você pode estar cansado agora, mas aqui estão alguns pontos cruciais que merecem sua atenção:
1. Economizando 35% nos custos de energia: Ao abordar de forma eficaz as questões de direção do vento, você pode reduzir significativamente o consumo de energia do efeito estufa.
2. Prevenção de subsidência e danos causados por tempestades: Compreender as condições do solo e reforçar ou redesenhar a fundação pode evitar o colapso das estufas devido a subsidência ou tempestades.
3. Diversidade de produtos e colheitas durante todo o ano: Ao planejar antecipadamente as variedades de suas culturas e contratar profissionais, você pode obter diversidade de produtos e colheitas durante todo o ano.
•Correspondência e planejamento do sistema
Ao criar um plano de plantio em estufa, geralmente recomendamos que os produtores considerem três variedades principais de culturas. Isto ajuda a elaborar um plano de plantio anual abrangente e a combinar os sistemas certos com as características únicas de cada cultura.
Devemos evitar planear culturas com hábitos de cultivo muito diferentes, como morangos no Inverno, melancias no Verão e cogumelos, tudo no mesmo horário. Por exemplo, os cogumelos são culturas que gostam de sombra e podem necessitar de um sistema de sombreamento, o que é desnecessário para alguns vegetais.
Isto requer discussões aprofundadas com consultores profissionais de plantio. Sugerimos selecionar cerca de três culturas por ano e fornecer a temperatura, umidade e concentração de CO2 adequadas para cada uma. Dessa forma, podemos personalizar um sistema que atenda às suas necessidades. Como um novato no cultivo em estufas, você pode não saber todos os detalhes, por isso nos envolveremos em extensas discussões e intercâmbios desde o início.
•Cotações e Serviços
Durante esse processo, você pode ter dúvidas sobre cotações. O que você vê é apenas a superfície; o valor real está abaixo. Esperamos que os produtores entendam que as cotações não são o fator mais importante. Nosso objetivo é discutir com você desde o conceito inicial até a solução final padronizada, garantindo que você possa consultar em qualquer estágio.
Alguns produtores podem se preocupar com questões futuras se decidirem não trabalhar conosco após os esforços iniciais. Acreditamos firmemente que fornecer serviços e conhecimento é a nossa missão principal. Concluir uma tarefa não significa que um produtor tenha que nos escolher. As escolhas são influenciadas por vários fatores, e refletimos e melhoramos constantemente durante nossas discussões para garantir que nossa produção de conhecimento seja sólida.
•Cooperação e Apoio a Longo Prazo
Ao longo de nossas discussões, fornecemos não apenas suporte técnico, mas também otimizamos continuamente nossa produção de conhecimento para garantir que os produtores recebam o melhor serviço. Mesmo que um produtor escolha outro fornecedor, os nossos serviços e contribuições de conhecimento continuam a ser o nosso compromisso com a indústria.
Na nossa empresa, o serviço vitalício não é apenas conversa. Esperamos manter a comunicação com você mesmo após a compra, em vez de interromper os serviços se não houver compra repetida. As empresas que sobrevivem a longo prazo em qualquer setor possuem qualidades únicas. Estamos profundamente envolvidos na indústria de estufas há 28 anos, testemunhando as experiências e o crescimento de inúmeros produtores. Esta relação mútua leva-nos a defender um serviço pós-venda vitalício, alinhando-nos com os nossos valores fundamentais: autenticidade, sinceridade e dedicação.
Muitos discutem o conceito de “cliente em primeiro lugar” e nós nos esforçamos para incorporar isso. Embora estas ideias sejam nobres, as capacidades de cada empresa são limitadas pela sua rentabilidade. Por exemplo, adoraríamos oferecer uma garantia vitalícia de dez anos, mas a realidade é que as empresas precisam de lucros para sobreviver. Somente com lucros suficientes poderemos fornecer melhores serviços. Ao equilibrar a sobrevivência e os ideais, pretendemos sempre oferecer padrões de serviço além das normas da indústria. Isto, até certo ponto, constitui a nossa competitividade central.
Nosso objetivo é crescer com nossos clientes, apoiando uns aos outros. Acredito que através da assistência e cooperação mútuas, podemos alcançar uma parceria melhor.
•Lista de verificação principal
Para aqueles interessados no cultivo em estufas, aqui está uma lista de verificação para focar:
1. Variedades de Culturas: Realizar pesquisas de mercado sobre as variedades a serem cultivadas e avaliar o mercado no destino de venda, considerando épocas de venda, preços, qualidade e transporte.
2. Políticas de Subsídios: Compreender se existem subsídios locais relevantes e as especificidades destas políticas para ajudar a reduzir os custos de investimento.
3. Localização do Projeto: Avaliar as condições geológicas, a direção do vento e os dados climáticos da localização do projeto nos últimos 10 anos para prever temperaturas médias e condições climáticas.
4. Condições do solo: Compreenda o tipo e a qualidade do solo para ajudar a avaliar os custos e requisitos da construção da fundação da estufa.
5. Plano de plantio: Desenvolva um plano de plantio durante todo o ano com 1-3 variedades. Especifique os requisitos ambientais e de zoneamento para cada período de cultivo para corresponder aos sistemas apropriados.
6. Métodos de cultivo e requisitos de rendimento: Determine suas necessidades de novos métodos de cultivo e rendimentos para nos ajudar a avaliar a taxa de recuperação de custos e os melhores métodos de plantio.
7. Investimento Inicial para Controle de Riscos: Defina o investimento inicial para melhor avaliar a viabilidade do projeto e ajudar na escolha da solução mais econômica.
8. Suporte Técnico e Treinamento: Entenda o suporte técnico e o treinamento necessários para o cultivo em estufas para garantir que sua equipe tenha as habilidades e conhecimentos necessários.
9. Análise de Demanda de Mercado: Analise a demanda de mercado em sua região ou área de vendas pretendida. Compreenda as necessidades de colheita do mercado-alvo, as tendências de preços e a concorrência para formular uma estratégia razoável de produção e vendas.
10. Recursos Hídricos e Energéticos: Considerar a utilização de energia e água com base nas condições locais. Para instalações maiores, considere a recuperação de águas residuais; para os menores, isso poderá ser avaliado em futuras expansões.
11. Planejamento de outras infra-estruturas: Plano de transporte, armazenamento e processamento inicial dos produtos colhidos.
Obrigado por ler até aqui. Através deste artigo, espero transmitir as considerações e experiências importantes nos estágios iniciais do cultivo em estufas. Compreender as suas necessidades específicas e os planos de plantio não só nos ajuda a fornecer as soluções mais adequadas, mas também garante o sucesso do seu projeto a longo prazo.
Espero que este artigo lhe proporcione uma compreensão mais profunda das discussões iniciais sobre o cultivo em estufas e estou ansioso para trabalharmos juntos no futuro para criar mais valor.
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Eu sou Coraline. Desde o início da década de 1990, a CFGET está profundamente envolvida na indústria de estufas. Autenticidade, sinceridade e dedicação são nossos valores fundamentais. Nosso objetivo é crescer junto com os produtores por meio da contínua inovação tecnológica e otimização de serviços, fornecendo as melhores soluções em estufas.
Na CFGET, não somos apenas fabricantes de estufas, mas também seus parceiros. Quer se trate de uma consulta detalhada nas fases de planeamento ou de um suporte abrangente posteriormente, estamos consigo para enfrentar todos os desafios. Acreditamos que somente através da cooperação sincera e do esforço contínuo poderemos alcançar juntos um sucesso duradouro.
—— Coraline, CEO da CFGET
Autor original: Coraline
Aviso de direitos autorais: Este artigo original é protegido por direitos autorais. Por favor, obtenha permissão antes de republicar.
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Horário da postagem: 12 de agosto de 2024
